在以前整个工厂就像一潭黑色的湖水,工厂的数据沉淀在湖水里面,看不见、摸不着,也没办法拿出来利用。但如果往湖中投入一颗石子,湖面就会泛起一层层波浪,工厂协同SaaS服务商「黑湖智造」就像这颗投入的石子,让工厂内的信息不断传播起来。这就是黑湖智造成立的初衷所在。

  外来和尚念不懂本庙的经

  黑湖智造并不是周宇翔第一次创业。2012年,周宇翔从美国达特茅斯学院毕业,毕业后他没有选择所学的计算机专业作为就业方向,而是穿上西装皮鞋走进了华尔街。归国后的周宇翔在香港某投行帮助国内制造企业完成收购工作。周宇翔回忆道:“在收购的过程中我看到了很多国有工业企业与境外工业企业在工场协同管理上的不同,于是就想着拿着国外的模式在国内尝试创业。”

  黑湖智造创始人,周宇翔

  本文图片来源于黑湖智造,经授权使用

  2015年,获得徐小平投资的周宇翔带上曾经的两位高中同学在北京的一个四合院里开始了第一次创业。业务模式上,周宇翔对标硅谷的大数据公司Palantir,将企业生产制造中产生的数据在后端进行聚合、清洗,建立模型并形成前端的预测模块,为企业提供信息化技术支持,以实现降本增效。经历了为期五个月地集中研发后,周宇翔的团队推出第一款产品。但从创业到放弃,周宇翔也仅仅用了半年多的时间。

  周宇翔说道:“从伊利、蒙牛、可口可乐再到三一重工,我们都去跑过,但事实证明,国外的工业模式到了国内不一定行得通,很多国内的大企业当时在生产环节中并不能提供足够支持我们产品运行的数据,我们的项目最后也无疾而终。”

  大丈夫要能屈能伸,做企业要能下能上

  第一次创业经历结束后,周宇翔并没有很多名人传记里写得那么传奇:立刻思考如何开始第二次创业,而是很简单地想知道中国工厂真实的样子是什么?自己的项目为什么会出现水土不服的问题?恰逢当时周宇翔香港的老朋友收购了几家内陆的工厂,周宇翔作为“关系户”也第一次走到了车间里。

  从混料车间到注塑车间再到组装车间,与工人们同吃同住,周宇翔在当时仅仅只是一位工人。

  周宇翔在车间工作

  本文图片来源于黑湖智造,经授权使用

  “前端消费互联网发展的越成熟,后端的工业生产就越显得原始,工业企业使用的软件工具被市面上最新的工业软件产品落下了30年的技术。信息记录仍然依靠纸质单据;出现问题,基本是吼一嗓子找人来解决”,关于当时国内工厂车间的协同配合,周宇翔继续描述到:“当时苹果6S刚推出市场,工人们用的手机都很好,各种功能轻车熟路,所以当时我也觉得,要是工业操作能在手机上进行就好了。”

  基于这一想法,周宇翔在结束工厂工作,于2016年初和另一位合伙人黄雨辰开始了黑湖的创业之路。

  沉潜之后,黑湖智造能划出怎样的上岸弧线?

  黑湖智造的定位是一家致力于为制造业量身打造实时监控和通讯协同SaaS工具的企业。为自我革新的制造型企业提供基于移动端的实时数据协同、采集、呈现、监控和分析工具,提高其生产效率、降低制造成本,实现数据实时驱动决策。

  黑湖智造在生产车间中织了一张网,从上到下,从后到前,都可以用黑湖智造产品来解决行业问题。举一个最简单的例子,原本的塑料生产行业,各个环节间衔接需要反复进行纸质单据的填写与传递,一旦出现填写错误又要返单重填,时间成本非常之高。但基于黑湖的产品,企业则可以全面部署整个产业,从上游进料到下游出厂,全部生产环节实现无纸化操作,仅需在手机或平板上填单确认即可,加快企业内部决策效率。

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  除此之外,黑湖智能可为企业内部提供纵向决策服务,管理者可通过数据快速定位生产瓶颈,及时调整优化生产,选择更适合的生产线。同时黑湖产品还能提供远程工厂协同功能,帮助集团各个地区分厂实现云端统一协同配合,既能加强企业协调性,也能同步进度,方便管理。

  从行业角度来看,黑湖智造致力于帮助制造业解决生产管理问题,提供依托手机、平板的轻量级企业SaaS服务,对比同行业中竞品而言,其他企业更多对准工业头部企业,黑湖市场定位的差异性让其更容易打开市场,同时发展起步较早,在国内市场占有先发优势,也在行业中根据发展潜力与机会,对比国外企业,黑湖则能够更加适应国内工业模型,从基层车间出发,自下而上,打通产品业务线。

  在全国,黑湖智造已经服务了近千家大中小型制造业客户,服务行业涵盖食品、医药、化学制品、塑料、金属、电器等行业,其中,华润集团、欧莱雅、中国兵器等都是黑湖智造的主要用户。

  数字化的下沉,小工单解决小微工厂的转型需求

  在现有的业务布局之外,黑湖制造还在探寻新的行业发展机会,并将目光放在了更加长尾的小微工业企业。周宇翔说道:“即使我们现在的产品单价一年服务费用仅数万元,但仍对一些小微创业工厂是一份支出压力,国内工业制造本身就有着天然的长尾属性,但企业本身也有数字化需求,因此我们也推出了全新的‘小工单’产品,定位更加聚焦,让仅有二三十人的工厂也能实现数字化转型。”

  本文图片来源于黑湖智造,经授权使用

  小工单是黑湖在下一阶段即将推出的新一代企业服务SaaS软件,价格约为黑湖核心产品的十分之一,在行业竞争中有着天然的价格优势,同时也能够解决小微企业难以实现数字化转型的行业痛点。

  周宇翔表示:“长尾市场的分布具有小而散的特点,因此小工单在销售上我们也将采取全新的SaaS推广策略,入驻各个短视频、社交平台,加强品牌渗透力。让小微企业的工厂黑湖中,也能有一面数字化的明镜。”

  向未来,黑湖2020年营收预计超一亿

  截至目前,黑湖智造已经在2019年5月完成了1.5亿人民币的B轮融资,由金沙江创投、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)领投,GGV 纪源资本、真格基金等多家机构跟投,募集资金将用于人才引进、产品创新、业务拓展。此前,黑湖制造还曾分别获得了真格基金领投,IDG资本、华创资本跟投的天使轮;GGV纪源资本领投,华创资本、真格基金跟投的A轮融资,以及BAI贝塔斯曼亚洲投资基金与金沙江创投联合投资的A+轮融资。

  本文图片来源于黑湖智造,经授权使用

  连续领投了黑湖两轮的BAI贝塔斯曼亚洲投资基金董事总经理赵鹏岚评价道:“工业制造业这个领域数字化改造的潜力巨大,但是尾大不掉,传统领域的创业者很难大刀阔斧地进行创新。但是这个领域又需要非常接地气的做工和执行。我在投行时期就认识宇翔,当我们了解到这位投行精英深入潜伏工厂车间这么长时间,坚定地在该领域创业创新的时候,我们非常被打动,毫不犹豫地进行了投资。黑湖是中国市场上第一个用SaaS软件的方式全方位地覆盖了中国大中小型工业、制造业、医药生产企业,是个现象级的产品。未来,我们非常看好黑湖由此展开对工业互联网模式的进一步深耕。”

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